“你手气够臭啊，一堆好货，你抽中这个！”金文东直龇牙。

要是真抽签抽中的，明檬也就愿赌服输了……

揉着额头，明檬心不甘情不愿地说：“事已至此，多说无益，咱们还是群策群力，多想想怎么带货吧，总不能真倒数第一，那也太难看了。”

金文东沉默了一会，试探着问：“要不，我发动我亲戚们，买几单？”

金文东亲戚们都是做生意的，他们出手，砸的钱不会少。

不用系统在脑海里嘟嘟嘟各种警告，明檬就断然拒绝：“这一码归一码，不要买回去糟蹋粮食，买点尝尝可以，砸钱冲量就没必要了，我们肯定还是想打出名头，第二年、第三年，都能让农民卖出去的。”

“看这觉悟，”熊怀山竖起大拇指，凑近ppt研究了会，他也只能在自己本专业里大展拳脚了，“要不，我还是负责设计？”

菁菁人没来，但是参加了视频会议，她看着柿饼，也想了想：“我可以发动身边的手工人，钩些柿子吊坠，大单可以送，明檬姐你看可以不？”

好柿发生、柿柿如意什么的，不用很大，他们手快的，半个小时就能做个。

这都是锦上添花的东西，关键还得产品卖出去。明檬先让熊怀山画着，又在菁菁那里订了100个小柿子，然后决定，还是去柿饼工厂、柿子地看看，也许那里会激发她的灵感。

老张自然是跟着明檬行动的。

柿饼厂在舒县的一个村里，离明檬的小街竟然有30多公里，也难怪她不知道了。

柿饼厂周边就是许许多多的柿子树，这个时间，不少工人正举着杆子，在摇晃着枝头的柿子。一个个柿子滚在地上铺好的薄膜上，立刻就有工人清走叶子，把完好的柿子捡到桶里装走。

老板一早就在柿子地等着了，看见明檬和老张停车走了过来，赶紧上前迎接。

“后生可畏啊！”老板一脸真诚，“我早就听说明老板给老夏家葡萄园起死回生，正打算拜访，没想到政府就想我们所想、急我们所急安排来了，实在是万分感激！”

一句话，拍了两家马屁。明檬哭笑不得地收回手，她可没本事起死回生。

马屁归马屁，秦老板满面风霜，看得出来，是自己亲自干活的人，还是比较实诚的。果然，客套完，他就立刻给明檬讲起了本地柿饼厂的历史。

秦老板今年快五十了，年轻时也出去打工过，就给人家种柿子树，后来放心不下家里的老人，干脆引进了一批好品种的柿子回来种柿子。后来柿子种得多，他干脆又开了个柿饼加工厂，想着不浪费。

二三十年前，柿饼生意还不错。可惜后来出去打工的人越来越多，留在本地的人数越来越少，回来的年轻人也不爱吃柿饼这些甜滋滋的东西，柿饼厂的销量就这样一年不如一年，从前还能收购外头的柿子，现在，用自家这片柿子林都嫌多。如今都靠秦老板以前的存款，勉励支撑着。

“实在舍不得关，”秦老板叹了口气，情绪有些低落，“你看这些老工人，都是跟了我大半辈子的，我要是关门了，他们怎么办呢？”

明檬安慰了几句，又走进了工厂。

刚刚撇去叶子的柿子，现在正在流水线上分拣，有瑕疵的都挑了出去。接着传送带上，柿子又被挑出了中果。秦老板解释说，中果的甜度和水分是最合适的。

选出来的中果，就送去了另一个车间开始加工，机器一个个切掉头部，又用刮刀削掉柿子皮。

只剩下果肉的柿子，就由工人一个个挂到专门晾干柿子的架子上，每个柿子之间还要留出一部分距离，不然容易影响味道。

挂好了一串串的柿子帘，工人便把这一串帘子推到空旷的地方，自然风干。因为怕有虫子，秦老板还装了不少电风扇，匀速地吹过，确保不会有虫子停留。

这个天气的温度，正适合烘干柿子。只需要3-5天，柿子帘就干了。秦老板指挥工人拿了一盒过来给明檬和老张尝尝。

明檬轻轻撕开，果肉香甜柔软，柿子香很是浓郁，比起它的颜值，味道要好多了。明檬吃多了糖容易牙疼，因此只吃了半个，就不敢再吃了。这柿饼，也太甜蜜了。

对于自家产品的颜值，秦老板心里也有数。他摸摸头，不好意思地笑了笑：“我也想过改进，出去学习了一圈，一是要熏点东西……那玩意我们做不来。二是有些知名品牌的大工厂也不用熏什么，但人家那个机器设备，那个规模，都是用风洞什么烘干，好吃又好看，只是那一套设备下来，太贵了，把我棺材本赔进去都买不起。现在倒是给明老板你出难题了，对不住。”

最后包装线，秦老板的包装线那是相当质朴，就是那种打包盒似的，几个柿子一装，封口贴标签，结束。

“您看，”秦老板搓搓手，看向明檬，“我准备了一顿简单的中饭，我们边吃边聊？”

这个时间点了，明檬自然不会推辞，老张犹豫了一下，见明檬没心没肺地去了，只得跟着。

因为明檬不喝酒，老张也不喝酒，饭桌上干脆没人动酒，只哐哐哐喝可乐。明檬一边吃一边思索破局的方法。

一顿饭吃得秦老板忐忑不安，明檬深呼吸了一口气，摸摸圆滚滚的肚子：“食君俸禄，为君分忧。拼了，今天下午我就回去写方案，你等我通知，这几天估计要加个班。下周一我们就准时开播。”

老张坐上副驾，兴奋地问：“你想到好主意了？我能帮上啥忙不？”

“当然有你的用武之地，”明檬踩下刹车等红绿灯，上下扫视了一圈老张，“哎，勉勉强强还有三分姿色，凑合用用吧。”

一句话，说得老张不知道是高兴还是生气得好，看着明檬认真开车的模样，又不好再多问什么，只得郁闷地掏出手机开始搜索——

“怎么和年轻人相处”“五十岁也可以被称为有姿色吗”“孩子乱说话怎么教”……

回了小街，熊怀山已经加班加点设计了个新logo发过来，也不复杂，就是两个圆滚滚的柿子小人，看上去可爱软萌，明檬估摸着，这打印一下贴在包装盒上，应该好看不少，立刻发给了秦老板。

秦老板现在主打就是听劝，收到消息，立刻就去找打印店开始订购。他也想明白了，在如今这个社会，产品颜值也很重要！柿饼的颜值暂时无法更改，好歹包装可以升级一下。

“等我忙完跟你分钱。”明檬拍拍熊怀山的vx，一脑袋扎进电脑里。

“嗨，”熊怀山很快回复，“分什么，举手之劳。”我的就是你的！

明檬知道，秦老板没钱引进新设备，那么柿饼本身的颜值无法改变的情况下，就要有创新，才能赢过市场上熏硫的不正规小厂、有新技术的正规大厂。其他的广告宣传，都只能带动一时的热度罢了。

一时的热度她要，但她更要长久的发展。

明檬先找了以前一个玩得不错的大学同学，这同学后来成了小短剧的编剧，手里捏了好几个爆本。明檬和她关系挺好，这些年也维持得不错，一听说自己可以天马行空给县文旅局局长写柿子精的短剧，同学哈哈大笑，连钱都不肯收，只说给她寄几盒柿饼尝尝就好。

明檬当然不肯这么占便宜，人情这东西，越用越少，不能因为人家会，就白嫖吧！她给不出太贵的报酬，只能尽力按入门价给了。

解决了宣传，明檬就开始思考产品本身了。刚刚吃柿饼时，她明显觉得柿饼太甜，不是大多数年轻人追求的口味，毕竟身边不少年轻人，喝奶茶都讲究几分糖，天天喊着控糖。

那么如何让柿饼本身的甜度减下来呢？

明檬看着小街上的炒货店，灵光一闪。

“抓一把尝尝得了，买啥。”炒货店老板见明檬买得不多，笑了，他儿子也是明檬的幼儿园同学，不过常年在外打工，很少回来。看到明檬，他也觉得亲切，这么点，他都懒得上称称。

明檬拗不过，只得拎了个袋子回来了。

把核桃小心翼翼地剥开，又切开柿饼，核桃仁平铺在柿饼中间。明檬盖起柿饼，咬了一口——

香！

核桃这坚果的芬芳在嘴巴里扩散开来，中和了柿饼的甜腻，余味悠长。只是长得还是粗糙了些……

邢一姐的电话适时打了过来：“明檬，你托我去中医圈那里问的，有回复了！”

著名中医张锡纯曾经有这么一个“水晶桃”的方子，核桃仁和霜柿饼一比一蒸熟打碎，揉成小球，润肺补肾，金水相生，尤其适合孩子吃。

明檬看看手里还稍显粗糙的版本，立刻决定，按大师的做法，试试看搓小球！

金文东回来的时候，就看见明檬苦大仇深坐在门口，端着一盘小黑球，一张脸拉得老长。

明檬想不通：为什么她搓出来的小球，吃起来不错，但是看起来这么黑乎乎的呢？

下班了的熊怀山从厨房里走了出来，端出一碗橙色的小球，看起来漂亮多了，递给金文东：“尝尝？”

明檬把小黑球也举了起来。

金文东假装没看见明檬的小球，立刻拿了个熊怀山版本的塞进嘴里：“好吃好吃好吃！”

上次明檬煮了一锅紫白菜汤，金文东铭心刻骨——怎么会有人把白菜汤煮成黑魔法魔药似的！